Cara pandang pembeli dan penjual melihat rumah, selalu terjadi perbedaan. Dimana posisi harga dan nilai rumah.
WartaPenilai.id—Banyak agen real estat menyarankan semuanya bergantung pada harga. Benarkah menjual properti hanya mendasarkan diri pada harga, lalu bagaimana dengan komponen nilai properti itu.
Syarat terjadinya penjualan adalah adanya pertukaran barang. Awalnya pembeli dan penjual memiliki nilai yang tidak sama terhadap objek properti yang di jual belikan. Ketika memasarkan properti, biasanya agen menentukan harga pasar tanpa melihat properti dan kemungkinan properti bisa dijual dalam janga waktu 30, 60 atau 90 hari berdasarkan perbandingan dan data pasar.
Begitu melihat dan menilai semua manfaat, kondisi properti dan data pasar eksternal bisa menentukan nilai pasarnya. Dimana harga pasar dan nilai pasar saling mempengaruhi.
Harga pasar adalah apa yang pembeli bersedia, siap dan bank akan membayar untuk properti dan apa yang akan diterima penjual. Transaksi yang terjadi menentukan harga pasar, yang kemudian akan mempengaruhi nilai pasar dari penjualan di masa depan. Harga ditentukan oleh penawaran dan permintaan yang terjadi, kondisi properti, dan properti serupa lainnya yang dijual tanpa menambahkan komponen nilai.
Sedangkan Nilai pasar adalah pendapat tentang apa yang akan dijual oleh sebuah properti di pasar yang kompetitif berdasarkan fitur dan manfaat dari properti itu (nilai), keseluruhan pasar real estat, penawaran dan permintaan, dan untuk apa properti serupa lainnya telah dijual pada kondisi yang sama.
Perbedaan utama antara nilai pasar dan harga pasar adalah bahwa nilai pasar, di mata penjual, mungkin lebih dari apa yang akan dibayarkan pembeli untuk properti atau harga pasar yang sebenarnya. Nilai dapat menciptakan permintaan, yang dapat mempengaruhi harga. Tanpa fungsi permintaan, nilai saja tidak dapat mempengaruhi harga. Ketika pasokan meningkat dan permintaan menurun, harga turun, dan nilainya tidak berpengaruh. Ketika pasokan menurun dan permintaan meningkat, harga akan naik, dan nilai akan mempengaruhi harga. Nilai pasar dan harga pasar bisa sama di pasar yang seimbang.
Namun, pembeli dan penjual bisa melihat nilai secara berbeda. Seorang penjual mungkin merasa mungkin kolam renang sebagai keuntungan, tetapi pembeli bisa melihatnya sebagai negatif dan mengurangi nilai properti. Atau penjual bisa merasakan atap baru yang mereka pasang di rumah memiliki nilai besar—namun, pembeli tidak menghargai hal ini karena mereka mengharapkan properti memiliki atap dalam kondisi baik.
Atau bangunan itu mungkin memiliki kualitas unggul dan menuntut harga yang lebih tinggi, tetapi pembeli memberikan nilai lebih rendah pada kualitas dan lebih banyak nilai pada bidang tanah, lingkungan dan lantai properti.
Nilai tidak selalu tentang kualitas bahan bangunan yang digunakan. Beberapa pembeli mungkin membayar lebih untuk properti berdasarkan item nilai tambah pribadi. Misalnya, Pembeli A menilai objek properti lebih tinggi dari Pembeli B, karena properti di sebelah jalur bus. Atau properti itu bisa dekat dengan sekolah atau dekat dengan rumah sakit untuk seseorang yang memiliki anak atau kondisi medis tertentu.
Lalu muncul pertanyaannya berapa nilainya bagi pembeli. Karena selalu ada batasan berapa pembeli akan membayar dan berapa properti yang akan dinilai oleh bank. Nilai benar-benar di mata yang melihatnya. Beberapa pembeli mungkin melihat nilai di properti tetapi mungkin tidak membayar lebih jika tidak ada permintaan. Dalam kebanyakan kasus, harga pasar akan mengalahkan nilai pasar di pasar pembeli.
Apakah harga merupakan faktor pendorong dalam menjual properti, dan dapatkah harga saja mengalahkan semua keberatan yang dimiliki pembeli tentang properti. harga di pasar pembeli, dapat mengalahkan sebagian besar keberatan. Di pasar pembeli, di mana permintaan lebih rendah, pembeli akan menunggu kesepakatan yang tepat.
Seperti terjadinya krisis ekonomi di masa lalu telah membuat pembeli lebih berhati-hati tentang uang mereka dan bagaimana mereka membelanjakannya. Pembeli lebih berhati-hati, dan mereka mengambil lebih banyak waktu untuk memutuskan. Harga sebagai motivator utama jiika sebuah properti membutuhkan perbaikan, pemilik rumah dapat mengurangi harga untuk menarik pembeli yang melihat nilai di properti itu.
Harga yang terjadi turut mempengaruhi transaksi berikutnya di wilayah itu. harga menjadi pertibangan utama dan bisa mengabaikan kondisi negative dari properti itu. Setiap properti akhirnya dijual dengan harga pasar. Bahkan properti dibawah sutet, berseberangan dnegan rel kereta, dekat kuburan, berhantu, terdapat rawa dibelakang rumah, atau properti dengan konstruksi lebih buruk pada akhirnya semua akan menjual.
Adanya beberapa faktor seperti teknik penjualan, pemasaran, peningkatan eksposur dan pementasan dapat menambah nilai lebih dan meningkatkan permintaan, yang akan menyebabkan harga pasar yang lebih tinggi. Rumah tidak bisa menjual dirinya sendiri.
Semua produk membutuhkan dorongan untuk menjual, dorongan dari sudut pandang branding, penjualan dan pemasaran. Namun, dalam real estat sebagian besar konsumen yang mencari di area tertentu dan kisaran harga tahu properti mana yang akan dijual dan dapat menentukan harga dan nilai dengan cepat dengan bantuan Internet.
Pemasaran merupakan fungsi dari harga. Pemasaran hebat dengan pesan yang tepat mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke properti. Tetapi ketika pembeli dapat menyentuh dan merasakan properti itu, properti itu memang harus “menjual dirinya sendiri” sampai tingkat tertentu. Agen real estat, pemasaran dan bahkan pementasan rumah dapat membantu membawa pembeli ke properti dan menarik. Namun, pada akhirnya rumah harus sesuai dengan anggaran pembeli dan memberikan nilai, dan rumah harus menjual dirinya sendiri.
Apakah harga satu-satunya alasan menjual rumah. Harga yang dikombinasikan dengan pemasaran yang efektif menjadi motivasi terbesar untuk membuat rumah terjual di pasar mana pun, terutama di pasar pembeli. Ketika di pasar penjual, dapat menentukan harga rumah secara strategis untuk mengatasi harga yang diminta. Dan pada akhirnya pembeli hanya akan membayar berapa nilainya dan pembeli akan mengeluarkan cek. (Tim)
